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服装店铺做好业务需注意的事项-必威亚洲服装业务管理软件

订货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏决定了当季业务业绩的一半,这句话是有几分道理的。

实行订货制是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存。他们认为,库存是服装生意的一大死穴。其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象。我们来做这样一个假设:比如某品牌的供货折扣是4折,那么当某一个款式产生库存以后,以3折的平均价格是可以业务出去的,如果该款的零售价是100元,那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看,如果该款断货呢?损失的就是50元。从某种意义上来讲,每产生1件断货,就等于产生了5件库存。然而,加盟商往往只看到库存的可怕,却无法看到断货的危害,因为断货是隐性的损失,而库存的损失则是显性的。

所以,订货制是服装行业货品管理精细化的必然趋势。笔者预测,在最近几年里,品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高,例如实行买断订货制、分次订货制,提前订货会时间和订货会的工作安排,对加盟商的订货进行指导和培训等。

订货前做好原始业务数据的统计及分析
订货的目的是为了业务,订货应该围绕着业务来进行。所以,在参加订货会前,必须统计出去年本季的业务数据,以这个业务数据作为依据进行订货。

学会分析当地同类品牌的货品情况
在的服装零售市场竞争非常激烈,仅仅看自己的产品和业务数据去订货也是不够的。《孙子兵法》里也提到,"知己知彼,百战不殆。不知彼而知己,一胜一负。"意思是说,如果不了解对手只了解自己,那么输赢的可能性各占一半,如果既了解对手又知道自己,那身经百战也不会吃败战的。可见对竞争对手的了解的重要性。

于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同,作为加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况。比如同类品牌或者店铺隔壁的店铺里,牛仔裤类款式和面料与自己的差不多,但价格却更低,而实际的业务件数和业绩也确实比自己的好。再比如某些品牌在衬衫方面比较强势,某些品牌在夹克方面比较领先……这些都要很好地去调查了解。如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比自己强,那么就要减少该类别产品的订货量。当然,是否需要减少款式的订量,就要根据实际情况来定了。如果为了避开竞争对手,可以考虑减少这一类别的款式数量;如果选择与其竞争,那么可以不减少这一类别的款式数量,甚至还可以多进,再通过一定的营销手段去竞争。但在数量上一定要有所控制。有句话叫做"你走你的阳光道,我过我的独木桥",每个品牌都有自己的强项,一般来讲,没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头。
 

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