高级私家会所：错位的供应  

成为某个会所的，意味着对某个场所的专有特权。你可以在大理石的厅堂和廊柱间穿行；在顶 级一般的健身房中汗流浃背，或许延旋转楼而下；在泳池畅游，还能约上三五老友在装潢豪华的咖 啡厅谈新叙旧。
　或许你喜爱另一种风格的会所。从一进门领到门禁卡之后，你在什么方位换上拖鞋、泳装、运动服或 是睡袍都现已被考虑周到，你是穿长统靴的女士? 没问题，长统靴有专门的存放处。健身房也有初级和 专业之分，你的身边时刻会有教练辅导和保护；舞蹈教室教授Hip-Hop时灯火好像一间Pub，而上瑜珈课 的时分，墙壁上透出的朦胧的灯火让你敏捷入定；小睡和枯坐都有分隔的休息室，穿戴运动装的你可以 在简餐区随意吃点什么而不用忧虑不成体统，走进餐厅时不要放过欣赏铜雕、红铜大门和门廊，跟着时 间消逝，他们会逐渐变成暗红色，乃至泛出少许绿意；当然不能错失留神每处的灯火，由于这儿的主题 便是“光线”。尤其是餐厅里意大利规划师的主题为太阳的铜质吊灯，看到舒活区西班牙规划师的梭形 落地灯了吗? 假如你问上面的图画是什么，会有人告知你，那是西班牙特有的花卉，代表祝愿。
　　除掉这一家，亚力山大在北京中关村和东直门还有两家分店，主题分别是芳华时髦和琉璃。在台湾 ，每10个知识分子中就有约7个亚力山大的，本年，亚力山大估计将完结10亿元台币的营业额。而此 时，内地的许多房地产项目的会所建造正如火如荼，这些相同供给全面休闲服务的会所却身处大面积亏 损的困境。
　　前史
　　北京地面上的第一家独立高级健身房应该是草创于2001年的青鸟，在其时，每年付出5000元会费去 健身与出资3000万建健身房相同被看作张狂的行为，可是青鸟也敏捷生长起来了。一年之后，The SPA、 中体倍力等开端与之分割健身商场。
　　时刻跨入2003年，总部设于台湾的亚力山大会馆从在上海新天地出资4000多万元人民币建立内地旗 舰店，这今后敏捷在北京敏捷支撑起三家分店。亚力山大会馆现已不局限于简略的健身，而是将商务会议 、运动、舒活桑拿、SPA等时髦休闲整合，供给“All-in-One”的服务。
　　富力会总经理、在香港有20余年会所办理经验的梁易尊说：“在香港，简直没有一个住所项目不配 备会所，不然会很难卖。”内地的会所发端于南边城市对香港的仿照，而且连把会所当作促销的卖点都 同时仿制过来。由于房子会好卖，由于是来自香港或台湾的，由于他们的房地产商场比咱们老练，这是 咱们需求会所的首要理由。
　　如此一来，会所的运营就成了无本之木，八到九成的亏本就家常便饭。
　　沈宏非说，第一个吃螃蟹的人确实很英勇，但其时也真的很饿。就像饮食文化大多发源于贫穷日子 ，会所的发生其实是由于拥堵。香江国际副总裁潘明亮在承受媒体采访时表明，香港的会所的发生其实 是由于人多地少，家里的居住面积只能用来吃饭、睡觉，公共活动只能延伸到室外。会所就这么被“挤 ”了出来。
　　亚历山大会馆运营者、亚历山大企业集团总裁唐雅君给记者叙述了台湾会所的开展简史，也是一个 生于忧患、死于安乐的故事，这样的故事滞后了必定年份今后，正在大陆逼真地重现。会所在台湾鼓起 ，源于当年台湾经济跌入低谷，“那时分股市一天的涨落，可以让股民开出一部宾士(奔跑)，景气好的 时分，房地产建了预售屋(售楼处)，房子一天悉数卖完，可是经济一会儿滑落下来，乃至建商(开发商) 卖了两年，房子还剩下一半，于是就开端炒作会所。”唐雅君说，其时的会所大部分是“纸上作业”， 开发商在广告宣扬中不惜揄扬自己的会所，完结事务后，种种承诺又无法完成。
　　“曩昔四五年的时刻，台湾处处都是会所，一种是卖房子需求会所，另一种是城市中心拥堵，没有 土地了，房子盖到市郊，市郊日子便当更重要，会所作为配套。”随后，作为事务东西的会所，其运营 成了大问题。
　　关于运用会所的人来说，会所是其居所的延伸，但开发商们不予考虑，全然将会所作为事务的利器 ，台湾会所故事的结局是：现在，会所的主人们纷繁寻求易手的时机。
　　事务
　　你可能是一个羽毛球“票友”，跑到会所发现没有空余的场所，单打独斗又期望有成就感，偶然想 跟工作球员过招，带着孩子又让你无法安心打球……在梁易尊看来，这些在富力会都不是问题：“咱们 有8块羽毛球场、每个月的竞赛会有月度冠军发生，还会组织专业球员跟咱们沟通，此外还有英语班，教 授孩子们羽毛球相关的英文。”20000平米的富力会出资2亿元人民币，在简直只亏不赚的会所职业，风 险可想而知，但梁易尊显得非常自傲。
　　“我喜爱在客户提出要求之前先满意这种要求。”唐雅君说。创业之初，唐掌握雅姿韵律国际，“ 做女人和小朋友的舞蹈班，开了十几个舞蹈工作室。”其时有许多儿童英文班，唐雅君决议与其协作， “这样在妈妈带小朋友学英文的时分，自己就不会觉得无聊。”
　　孩子和母亲的问题都处理了，那么父亲呢? 10年曩昔了，唐雅君开端运营健康会所，“第一个很像 青鸟，纯健身，男女都有，打破了曾经的格式。”很快，唐雅君的会所中增加了桑拿，“现在看来 很往常，可是在13年前，没有人那么做，我敢。我觉得我要供给客户们都不知道的产品，我才有生计空 间，才干优于同业。”随后，唐雅君开端着手运营健身、、“All-in-One”的亚历山大会馆。
　　“开端做就像超市中卖茶叶蛋和邮票相同，不挣钱，可是有必要供给。”作为茶叶蛋的项目 随后被唐雅君改造为今日依然盛行的SPA芳疗，“本年咱们在台湾营业额可以做到10亿元人民币，其间 SPA就可以到达3亿元人民币。”
　　现在，唐雅君的会馆中有了600种舞蹈和健身课程，居室可以完结的功用是原封不动的，人们不断滋 生出新的需求，唐雅君所做的生意其实便是在会所中预先满意这些需求。
　　出产
　　满意住户的未来需求，听起来是个简略的好主意，可是这种满意有必要在规划之初打好根底。所谓始 乱终弃，会所一直以来充任事务东西，所以没有必要早做计划。戴德梁行办理公司项目开展总监杨 润以为，现在国内的会所运营存在的问题首要是规划规划与实践需求的配比问题，主张在项现在期寻求 专业顾问公司的定见，做好前期定位。梁易尊也说到，定位不准是现在会所运营中的问题之一。
　　杨润以为，不同定位的会所，其价值表现也不同，开发商应针对会所的定位规划不同的运营思路。 比方住所项目中的会所往往在房产事务中现已完结了收入，此刻就要考虑谁来持续支撑会所的后期运营 和保护；而许多运营性质的式服务公寓的会所对客人是免费敞开的，其功用首要是作为重要的配套 设备，提高项目的质量，收益现已表现在项目全体的收益中了。
　　“与开发商的协作应该从土地开发时就开端。”唐雅君说，“一个真实的会所需求一个很大的商圈 才干养活起来。”唐雅君以为，北京更像L.A.，她的三家分店选址在三个不同商圈，她自己最看好的是 坐落海淀黄庄的新中关会馆，“中关村的日子比较烦躁，而那里又比较缺少相似亚历山大会馆的场所。 ”而选址在东直门是看好当地的开展潜力，在未来那里会成为衔接机场的交通枢纽。
　　随后是会所的规划。“运营者有必要参加会所的规划，不然后期会很费事。”梁易尊介入富力会运营 后，着手修改了本来咖啡厅和红的规划，去除了本来的玻璃墙，使空间更为宽阔，将就餐区与咖啡 区别隔，在咖啡区建立供老友集会运用的私密区，“这样就把咖啡厅的不同功用区别隔来。”而前期， 台湾的开发商也在规划方面吃亏不小，由于在会所方面的不实宣扬遭到新出台的法律制裁，台湾开发商 有必要把会所依照自己的承诺运营下去，所以着手规划，许多开发商由于专业性缺乏，错找了事务健身器 材的人画图，成果会所中呈现大面积的健身房和水疗区，而一台水疗机动辄20－30万人民币。这些卖器 材的人，现在许多都在大陆赚大钱。
　　唐雅君说：“会所是很专业的，不只资金密布，还有技术密布，热心密布。不是商人应该做的挑选 。”

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