һ��ҵ���ݷõ���Ҫ�� 1�����Ŀ�� 2��Ϊ�ﵽĿ�������ġ����¡� 3���ݷ���Ҫ�Ĺ��� ����ҵ���ݷõĻ����ṹ Ѱ�ҿͻ�������ǰ�������Ӵ��Ρ���̽ѯ�Ρ��������Ρ������ֽΡ����������顪���ɽ����ᣩ�������� ��һ�� Ѱ�ҿͻ� 1�� �г����飺���ݲ�Ʒ�Ϳ���Ŀ�ģ�ȷ�����з�Χ�� 2�� �������裺 ��ҵע�������1���Ƿ��ܴﵽGSP��Ҫ��2����ҵ������������3����Ӫ��˼·�Ƿ�������4���������������� 3�� ɸѡ�ͻ��� ��1�� ���ΰ���80/20����2��ѡ����ҵ����ʵĿͻ��� ����������ǰ�� A�� �ͻ����� �ͻ�������������������ҡ���ְ���� ����ʹ�ã��ݷü�¼ ��ݷ�ҽ����Ҫ�˽��䴦��ϰ�� ��ݷ�ӪҵԱ��Ҫ�˽����Ƽ�ϰ�ߣ��������ҶԸ���֪ʶ����ʶ B�� �趨�ݷ�Ŀ�꣨SMART�� S��Specific������ģ� M��Measurable���ɺ����� A��Achivement������ɣ� R��Realistic����ʵ�ģ� T��Time bond��ʱ��Σ� C�� �ݷò��ԣ�5W1H�� D�� ����������Selling story�� E�� ��װ��������
ҵ���� A�� ������ B�������� ��Ϥ��˾��� ����ȫ���Ը����� ��Ϥ��Ʒ��� ��ȷĿ�꣬���üƻ� �˽�ͻ���� �����߶ȵĽ�ȡ�� �˽��г���� �������Ͳ��ε���־ �����߶ȵ������� �����߶ȵļ����� ī�ƶ��� ����г����Ŀ��ܣ��ͻ������ �������ǵ��������ŵĵط� ������ڵ������������͵�һ�泯���� ��Щ������������������� ��ȷ�ݷö���ҵ���ݷ�����ݷ�˭�� ҽ����ҩʦ����ҵ��������Ա������ҩ�� 1���ݷ�ҽ����Ŀ�� ��1�����ܲ�Ʒ����2���˽⾺����Ʒ����3���������ꡮ��4������������5����ҩ����ϵ ��6���ٴ����飻��7���ۺ���� 2���ݷ�ҽ����Ҫ�� ��1�������ģ���2����Ʒ֪ʶ����3��ҵ�����ɣ���4�����ߣ���5���ƻ���Ŀ�� 3���ݷ�ҽԺҩ��/����ҩ���ϰ��Ŀ�� ��1�����ܲ�Ʒ����2����������3�����棻��4��������棻��5����ͨ��ϵ/��������6������Ʒ�� 4���ݷ���ҵ��Ŀ�� ��1���˽˾����2���ٳɽ�������3�����棻��4���߿��5��������Ʒ����6���ۺ���� ��7���������ꣻ��8��Э�� 5���ݷ�����ҩ��ӪҵԱ��Ŀ�� ��1���˽���������2���˽⾺�����ִ����ֶΣ���3�����������4���������� ��5����ѵ��Ʒ֪ʶ��ҵ�����ɣ���6�����ֽ�Ʒ����ɣ���7���ն�����Ʒ�İڷ� ��8����ͨ���飬�������� 6�����ʿͻ� ��1���ƶ����ʼƻ�����2�����÷���ʱ��͵ص㣬��߰ݷ�Ч�ʣ���3�����ÿ����ף����º�ӡ�� ��4�����������ٴΰݷõĻ��� �������Ӵ��� A�� ������ ������࣬���⣬���ظ�����˵���ҡ�����˵������������˾�� ����ѡ���ʺ���ܹؼ��� B�� ��ʽ ���ż�ɽʽ�� ����ʽ������ʽ������ʽ�����ѣ�������ʽ
�Ӵ���ע������ A�� ��ϧ�����6���֣��״μ���һ����6����֮�ڻ��г���ӡ�� һ������ һ������ B�� Ŀ���Ӧ�ã��˽�Ŀ�����ڡ�ע��Ŀ��Ľ��� C�� ���ÿ��� ��г�����棬�������⣬������Ҫ������ʱ�� D�� ������Ե����� �߳�����Ĭ�����棬Ŀ�IJ��壬���Ӿ�����ʱ��ִ١� ���ģ�̽ѯ�� ʲô��̽ѯ��PROBING�� ̽��ѯ�ʣ���Է�������⡣ ��ϰ 1�� �����һ����ͻ��Ӵ�ʱ�������ѣ��㽫��λ��⣿ 2�� ÿ���о�3����ͬ��ʽ�Ŀ����ף� 3�� ÿ���о�3����ͬ���͵����ʣ� ̽ѯ��Ŀ�ģ�A���ռ���Ϣ B���������� C�����ưݷ� D���ٽ����� E�����ƹ�ͨ ̽ѯ��������� �϶�������D�D����ʽ���ʣ�YES��NO�� ���Dz��ǣ��Բ��ԣ��ò��ã��ɷ� ����������D�D����ʽ���� ��5W��2H�� ����������D�D����ʽ���� ��������˼�ǨD�D������D�D�� ����ʽ�ʾ���� ��5W��2H�� WHO ��˭ HOW MANY ���� WHAT ��ʲô HOW TO ��ô�� WHERE ʲô�ط� WHEN ʲôʱ�� WHY ʲôԭ�� ����ʽ�ʾ���� ����ʽ�ʾ���� �Dz��ǣ� ������˼�ǨD�D�� �Բ��ԣ� ����D�D�� �Բ��ã� �ɷ�
����ʽ���� ����ʽ����ʱ���� ����ϣ���ͻ���������ʱ ����ϣ���ͻ��ṩ��������Ϣʱ ������ı仰��ʱ ���㹻������ �ô����ڿͻ������ʱ������̸ �ͻ������Լ��ǻ�̸������ ���պ�г ��������Ҫ�϶��ʱ�䡢Ҫ��ͻ���˵������ʧȥ����Ŀ���
����ʽ���� ����ʽ����ʱ���� ���ͻ���Ը���ṩ�����õ�ѶϢʱ ������ı仰��ʱ ȡ�õ�Ĺؼ����� �ô��� �ܿ�ȡ����ȷҪ�� ȷ���Է����뷨 ���������ͻ� ������ ���ٵ����ϡ���Ҫ�������⡢�����桱���ա������˲������Ŀͻ�
����ʽ���� ����ʽ����ʱ���� ����ϣ������ͻ���ʵ˼��ʱ ����ϣ�������ͻ�����ʱ �ô��� �ܳ���ͻ���ʵ˼�� ��ȷ���� ����ί������ò ���������и��˵�������ʶ ���壩���ֽ� 1�� ��ȷ�ͻ����� 2���ְݷ�Ŀ�� 3��רҵ����FFAB������ӭ�Ͽͻ����� FFAB��ʵ���ǣ� Feature:��Ʒ�����������ص㣻 Function:���ص�������Ĺ��ܣ� Advantage:��Щ���ܵ��ŵ㣻 Benefits:��Щ�ŵ���������棻 �ڵ���FFAB֮ǰ��Ӧ�����ͻ�������أ������Ʒ��ҵ���ص㣬Ȼ����չ��FFAB����չ��FFABʱ��Ӧ����˵����Ʒ���ص㼰���ܣ�����ʹ�ü���֮���ͨ���������ŵ㼰�ͻ����ܽ��ܵ�һ�������棬�ԶԿͻ������������ŵ����ܽᣬ�����Ӫ����ԱӦ��ס���ͻ�ʼ�����������ṩ�IJ�Ʒ�ͷ����ܸ����Ǵ������棬�����������IJ�Ʒ�ͷ������Ȥ������ �������������� 1�� �ͻ���������ʲô 2�� ����ı�����ʲô 3�� ��ʱ�������� 4�� �ѿͻ���ɡ��ˡ����������ԡ��������� �������鷽������Կͻ����ʣ����üӼ��˳� A. ���ͻ��������ʱ��Ҫ���ü�������ͬ���죻 B. ���ڿͻ���ǰ���ܽ�ʱ��Ҫ���üӷ������ͻ�δ��ȫ�Ͽɵ����ݸ��ӽ�ȥ�� C. ���ͻ�ɱ��ʱ��Ҫ���ó�����ǿ�������ͻ��IJ�Ʒ��λ���� D. ��Ӫ����Ա�Լ����ɱ�����ʱ��Ҫ�ó˷���������Լ���������ж�� ���ߣ��ɽ����ᣩ�� 1�� ���ȴ��� 2�� �����������ʾ� 3�� ������ʱ��ɺ�ͬ 4�� Ҫ�Ա�Ҫ�������ȷ�� ����Ҫ���ŵ���н�ҵ���ϵ 1�� ����ͻ����棻 2�� ������һ���裻 3�� ѯ���Ƿ���ܣ� ��Ӫ����Ա����������������������Ӧ��Ϊ�ͻ�����乺���Ʒ�����ʱ��������Ը�������մ̼��ͻ��Ĺ���Ը����һ���㲶���ͻ������з���������ѶϢ�� �ͻ����沿���飺 1�� ƵƵ��ͷ��2���������ӣ�3����Ѱ���ĸı䣻 �ͻ���֫�����ԣ� 1�� ̽����ǰ��2���ɷ��ʽ�����˶�תΪ���ţ�3���DZʼǣ� �ͻ��������Դǣ� ������ⲻ�����ȵȡ��� ���ˣ������� 1�� �˽�ͻ�����2���������飻3��ͨ���ꣻ4���������棻5��ȡ���¸����� |