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院促销技巧浅谈

院促销技巧浅谈
一般而论,如果院希望通过促销提高院的知名度,重点需规范院的客户档案。如果院希望提高业务业绩,那么则应根据业务 季节来制定有具有吸引力的促销,定期促销如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆。其中最关键的一点,就是顾客的生日,许多成功的美 容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福,同时少不了让送给顾客一次免费的护理。这种促销往往可以达到出其不意的效果。
根据节日的不同,有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效,要知道,对于上层次的院而言,并非给所有消费 者的促销就是好的。
选择正确的促销方式
最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案,引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的 目光,而且也获得了良好的经济效益。在促销期间,这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。因此一种好的促销方式不仅能提升营业额, 更能提升知名度,从而节省一大笔宣传费用。
院的促销方式大致有三类,一种价格折扣与折让,这种方式通常在体现在制院上,不少院通过积分制来实行价格折让。 二是赠送护理和礼品。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的,比如圣诞节期间,不少院就会赠送一些圣诞小礼品。三是主题促销,一 些高档的院就会举行一些沙龙,开一些课程等,这种促销一般来说较适合规模较大的院。
选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间,大多院都会进行促销,每个店有每个店的促销方式,并不一定是有噱头、能引起 轰动效应的促销就是好的。有一家院为了在元旦期间推销其祛斑产品,在社会上公开选拔雀斑美女进行改造,后来由于其祛斑产品有反弹 现象,后来导致了院业务额的直线下降。因此,对大多数的院而言,好的促销方式并不是要哗众取宠,而是要有针对性。
根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销,这也是院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如,有些院刚刚开张,就要实 行大规模的假日促销,如果这家院面对的是平民消费,这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位,那么这种促销并不见得有很好的效 果,反而会影响今后的经营。
宣传是促销的关键一环,这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不是广而告之,而是有针对性。节假日人口流量大,不少院选择 在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费,这种宣传方式确能起到好的宣传效果,高档次的院一般都有稳定的客户群和忠 实的消费者,因此最好选择DM邮寄方式,如果促销够吸引人,这样的促销往往会达到效果。
节假日促销讲究的是有针对性,有目的性,用最好的手段,最小的成本获得最大的效果。所以,节假日促销并不是要追求一种热闹的假象 ,而是通过促销在潜在消费者中形成影响,从而提升营业额。促销不仅针对的是消费者,更应该是院的产品和项目。如果院推出新的 产品或项目,最好在节假日通过促销进行带动,通常采用的方法是,通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的业务,同时配送一定的礼 品或赠品。
一般来说,在节假日期间,产品供应商也会提供相应的促销,因此,院在配合厂商的同时,尽量通过产品供应商的促销来提升院 的知名度、带动其他产品和项目的业务。这种借力而上的手段,往往会达到事半功倍的效果。

 

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