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健身俱乐部经营管理之我见-必威亚洲健身管理系统

众所周知,这几年健身房的发展在中国可谓雨后春笋、遍地开花,投资的规模和档次也在芝麻开花节节高,大有赶超世界先进水平之势头,但当我们走遍了大江南北,长城内外,深入细致调查了解之后,我们不禁要扪心自问,果真是这样欣欣向荣、形势大好吗?

曾经有几位中国知名的大的连锁健身房的老板或经理人在私下里讲:“不要从外面看很红火,但实际的经营利润并不理想,不要让辅天盖地的连锁朦住了眼睛,其实我们是在做势”。当然了,它呈现给健身者的内部管理还是比较到位,规范的,但是作为任何一项产业,衡量管理 水平的重要标志还最终应该落在其实效性上,也就是在有效的时间内使利润最大化。如果不能到达这种要求,我们也很难认定这种管理就是最好的管理,这不是在否定国外的先进管理,而是提醒大家要知道,文化背景的不同,发展水平的差异,不能照本宣科地平移这些方法和理论,

前几天我们有幸在体育报上看到秦椿林博士的观点,对此我们非常认同,他认为现在中国很多从业者都期望用高成本的投入包括建设和设备,高成本的管理来运营健身房,这对整个行业的发展非常不利。因为当今的中国并不是美国,在美国一个大众健身房的投入不过一百五十万 至二百万美金,而中国有些健身房的投入约一千五百万至二千万,甚至还有三千万,不要认为这不就是美元乘以8.2的结果,很正常呀。事实上有过出国经验的人都知道,这种类比是多么的愚蠢。因为在不同的国度,不同的货币体制下是不能这样类比的。至少在中国,相对正确的方法 是将币名更换即可附合当地的发展情况,也就是说正常理性的投资及回报应以一百五十万至二百万为人民币即可。当然了,国际财团财大气粗 并无可厚非,但是市场的检验结果怎样呢?我上面已经提到,当然也有可能显得片面。不过健力宝、浩沙、黄金时代的成功应给大家有所启发 ,他们首先从投资上基本是符合了上述的法则。

现在我想谈一下销售策略。大家都知道,一个健身房不论多大,都不可能无限制的容纳,当健身房平方米数与人数基本相等时,就基本达到饱和。这里面有两个方面:首先,过了饱和点,这个俱乐部的服务质量就较难以保证,第二点,本人也会感到拥堵,人满 为患,自然会选择其它的俱乐部,这就要求我们的管理者要用好这些现有的资源,做到人尽其才,“资”尽其用,在具体销售时,就应取灵活 多样的销售策略,多种卡种:月、季、半年、年等,齐头并进,以推长期卡为主,多类卡种并用,使俱乐部的销售几乎没有任何盲区。同样也要求我们经营者运用各种手段和知识来灵活地掌握销售。

必威亚洲健身管理系统是一款专业的健身俱乐部管理软件,系统界面简洁优美,操作直观简单,无需专门培训 即可上手操作,必威亚洲健身管理系统根据健身俱乐部日常工作流程而特别设计,可以满足健身会所经营过程的 管理,收费管理,健身教练管理,门禁管理的多种管理要求,是健身房,健身俱乐部,健身会所进行信息化管理,提高工作效率和顾客满意度不可获缺的强大工具。

 
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